Markku Kauppinen, presidente y director ejecutivo de Extended DISC North America, recientemente apareció en el podcast "How to Succeed " para hablar sobre el DISC. Decir que el DISC apareció por primera vez en psicología y teoría de la comunicación en 1929 y se ha convertido en una de las evaluaciones de personalidades y contratación más populares del mundo.
El modelo del DISC se basa en su comportamiento. Aclara cómo prefiere hacer las cosas basándose en dos factores. ¿Eres más extrovertido o introvertido? Y, ¿eres más gente o orientado a la tarea? De acuerdo con esas preferencias, terminas con cuatro estilos de comportamiento posibles:
• Dominante: extrovertido y orientado a tareas
• Influyente: extrovertido y orientado a las personas
• Estable: introvertido y orientado a las personas
• Consciente: Introvertido y orientado a tareas
Aprender a identificar que estilo tienes y poder identificar los estilos de los demás, puede ayudar hacer que te adaptes a los estilos de los demás, así pudiendo dirigir y vender mejor. Con el método DISC utilizado regularmente en Sandler Training, ayuda a los vendedores a poder comunicarse mejor con los clientes, pero también se puede utilizar para formar a los equipos, para procesos de contratación y desarrollar el liderazgo en la empresa.
¡Escucha el podcast para poder aprender cómo tener éxito utilizando el DISC y cómo mejorar en actitud, comportamiento y técnica para así llegar a lo más alto y poder permanecer allí!
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