Debe supervisar, guiar, orientar a sus vendedores, haciéndoles responsables de descubrir nuevas oportunidades, de gestionar sus territorios y que completen sus tareas administrativas y de reporting.
Debes ser capaz de seleccionar, contratar y formar a tus vendedores para que tengan las capacidades, habilidades y experiencia no sólo para hacer su trabajo, sino para conseguir la excelencia en su posición.
¿Podrías utilizar una pequeña ayuda? Sin duda, Sandler te proporciona los procesos, herramientas y técnicas que mantienen a tu gente enfocado en actividades de alto valor mientras tú les diriges al mayor nivel de éxito.
A menudo estás atrapado entre los objetivos y las expectativas de la dirección y el cumplimiento de los mismos a través de tu equipo, con poca o ninguna influencia directa en las ventas.
¿No sabes cómo hacer para ser tan buen director comercial como lo fuiste como vendedor?
¿Presionas a tu equipo todos los meses pero no llegan a las metas de ventas?
¿Intentas enseñarles cómo tu manejabas los procesos de ventas pero no consigues que hagan lo mismo?
¿No sabes cómo mantenerlos motivados y qué hacer para que sean proactivos buscando nuevos clientes?
Accountability The Sandler Way, escrito por el autor y consultor de Sandler Hamis Knox, comparte como los directores comerciales puden crear una cultura de trabajo responsable para sus equipos y para sí mismos... invirtiendo sólo 20 minutos a la semana en los principios clásicos de Ventas y gestión de Sandler.