Si te has dado cuenta de que necesitas llevar a tu equipo el siguiente nivel tal vez ya hayas visto que:
Para pequeños equipos de ventas, la prospección puede ser como una montaña rusa, donde un mes estás arriba, y el siguiente estás abajo, lo que crea incertidumbre. El Sistema Sandler nivela y estabiliza la actuación, por lo que los resultados pueden ser predecibles.
Utilizando redes sociales como Linkedin, se puede ayudar a conseguir el presupuesto de nuestro equipo comercial. Estas herramientas nos ayudan a tener una visión mejor del mercado, permitiendo a los vendedores conectar con los clientes potenciales que han pre-calificado por mercado, tamaño de empresa u otros indicadores clave.
Sé consciente de que si tu no tienes un Sistema Replicable para saber lo que buscas y lo que quieres hacer, esta actividad tiene el potencial de convertirse en un pozo sin fondo, consumiendo un tiempo clave que debería dedicarse al cierre de ventas.