En este episodio descubrirás cuales son los KPI´s de calificación que debes llevar, es decir cuales son esos indicadores clave que tienes que tener en cuanta desde que tienes una primera reunión con un potencial cliente hasta que llega el día de la presentación de la oferta.
A la hora de definir estos indicadores tendrás que tener en cuenta cuántos pasos tiene tu calificación. Puede ser una sola reunión, pueden ser dos, tres...va a depender de lo largo que sea tu ciclo de venta.
Nuevamente podrás ver que hay diferentes KPI´s para la venta offline y para la venta online. Debes separarlos, ya que suelen ser muy diferentes.