Antes de salir a buscar nuevos clientes hay un par de indicadores que debes tener claros. Nosotros los llamamos indicadores de preparación de la venta.

Pero el episodio de hoy no solo están enfocado en esto, sino en una de las partes más complejas, que es la prospección.

Puedes ser muy bueno negociando pero si no consigues abrir nuevas oportunidades de negocio a un ritmo adecuado difícilmente llegarás a tus metas. A esto lo llamamos prospectar, es decir, tocar puestas nuevas.

Descubre cuales son esos indicadores que debes tener en esta etapa inicial de la venta.