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10 Estrategias Efectivas para Cerrar el Año con Fuerza

Descubra los 10 consejos ciertos y probados extremidades para terminar 2017 firmemente y colocándose para un 2018 rentable y productivo.

Tradicionalmente, el verano es un momento difícil para los vendedores.

Este año, decida no caer en la depresión del verano con estos 12 consejos para mantenerse motivado, creando sus propias oportunidades y manteniendo el flujo de ingresos durante la desaceleración típica.

Motive a su equipo durante la caída de ventas

Los clientes dudan en comprar y posponen la toma de decisiones durante los meses de verano, lo que lleva a bajas cifras de ventas. Después de escuchar "no" cientos de veces - o nunca escuchar nada en absoluto - los equipos de ventas pierden rápidamente la motivación para seguir vendiendo durante este período.

10 maneras en las que puede utilizar LinkedIn para prospectar más eficazmente

LinkedIn le permite conectarse con personas de una manera específica para agregar valor a otros, compartir conocimientos y construir su red con prospectos. Los expertos de Sandler Training explican cómo maximizar su prospección de ventas en 20 minutos al día y evitar perder oportunidades para generar nuevas referencias y ventas.

Las Siete Maneras en que su Equipo de Servicio al Cliente puede Aumentar los Ingresos

Su equipo de servicio al cliente ya tiene buenas relaciones con sus clientes. Pero es importante reforzar que hacen las preguntas correctas, no proporcionan demasiada "consultoría gratuita" y finalmente aumentan los ingresos.

Cinco Errores en las Ventas de Tecnología que Podrían Costarle Millones

La mayoría de los vendedores de tecnología se apresuran a la etapa de propuesta sin tener la debida diligencia en el camino para asegurar el éxito. ¿Le falta oportunidades para acortar el ciclo de ventas, aumentar el ratio de cierre y abrir las puertas a los verdaderos decisores?

Ocho Desafíos Únicos en la Venta a Empresas

Ganar negocios en empresas  presenta retos únicos para equipos y organizaciones comerciales en general. En primer lugar, es necesario comprender cómo la venta a las grandes corporaciones difiere del mundo menos complejo de la venta a pequeñas y medianas empresas. Se necesita tiempo, energía, compromiso y dinero, pero la recompensa puede ser enorme.

¿POR QUÉ FALLAN LOS VENDEDORES ... y lo que puede hacer al respecto!

Este informe se trata de hacer y superar todos los números y las previsiones de ventas importantes. Es un vistazo revelador a las deficiencias de los sistemas de venta de hoy en día y los esfuerzos de gestión de ventas, preparado por la empresa que literalmente re-escribió el libro sobre la venta. Aprender una nueva forma de venta que pone al vendedor en el control del proceso de venta.

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Seis Maneras de ser un Gestor más Eficaz

Parte de su responsabilidad como director de ventas es ayudar a su equipo comercial a ser vendedores más eficaces. Entonces, ¿qué puede hacer para mejorar su desempeño y ser un mejor administrador, mentor y motivador?

Cuatro Consejos al Contratar a un Director Comercial Triunfador

Un excelente gerente elevará o reemplazará a sus vendedores hasta que el equipo sea excelente, de arriba a abajo. Descubre las cuatro cosas a considerar cuando estás buscando a la persona para dirigir a tu equipo.

Entrevistando a Recién Licenciados para un Puesto de Ventas

¿Está buscando contratar a los mejores y más brillantes vendedores recién salidos de la universidad? Aquí hay 7 preguntas críticas que debe hacerse durante el proceso de entrevistas.

Cinco Secretos para tu Crecimiento Personal y Profesional

Hay muchas oportunidades cada día para echar una mano, palabras de aliento, asesoramiento y consejo. Cuando usted contribuye a otros, otros contribuyen a usted. Las cinco estrategias de Sandler no sólo mejorarán su vida, sino también las vidas de aquellos con quienes usted se asocie personal y profesionalmente.

Cuatro Maneras para Financieros Mejoraren Resultados

El mundo de los servicios financieros trae consigo desafíos que son diferentes a los que experimentan las personas que venden otros productos y servicios. Superar estos 4 obstáculos para aumentar su clientela de planificación financiera.

Seis Pasos para Mejorar la Ingegración Ventas-Marketing y el Crecimiento Empresarial

Los equipos de colaboración crean experiencias más fluidas para los clientes. Aprenda 6 pasos para integrar sus equipos de marketing y ventas, y mejorar los resultados de la empresa.

Nueve pasos para llevar a cabo reuniones comerciales eficientes y eficaces

Aprenda cómo algunos pequeños ajustes a su planificación de reuniones y tácticas de ejecución pueden aumentar el foco y la productividad.

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