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Algunos errores pueden ser muy costosos
¿Conoces los cinco errores más comunes en la venta de tecnología?
La mayoría de los vendedores de tecnología se precipitan directamente en la propuesta sin tomarse el debido tiempo para asegurar el éxito. ¿Estás perdiendo oportunidades de acortar el ciclo de ventas, aumentar las tasas de cierre y abrir las puertas a los verdaderos responsables de la toma de decisiones?
¿Te parece que este es tu método de venta...
¿Sueles presentar propuestas sin confirmar quién controla realmente el presupuesto?
¿Te faltan las preguntas adecuadas para descubrir los criterios que utiliza el comprador para tomar la decisión?
¿Tus propuestas de venta se ven interrumpidas con demasiada frecuencia por un ejecutivo una vez que has invertido el tiempo con alguien de nivel inferior?
¿Terminan tus llamadas y reuniones sin definir claramente los siguientes pasos?
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5 Errores en las ventas de tecnología que podrían costarte millones
