Acompaña a Antonio Garrido, formador de Sandler, en su recorrido por un enfoque diferente de las estrategias de cuestionamiento para el profesional de ventas moderno.

Cuando se trata de tener éxito en las ventas, la clave es resolver los problemas del cliente y satisfacer sus necesidades, no sólo tener guiones o técnicas de venta persuasivas. Como profesional de las ventas, debes hacer preguntas con un propósito claro hasta que entiendas la situación del cliente potencial para determinar si puedes ofrecerle una solución viable o debes descartarle.