Calcular la tasa interna de retorno (TIR) en la empresa resulta clave por diversos motivos. Ayuda a analizar oportunidades de inversión, garantiza la rentabilidad del negocio y permite saber cuáles son las fuentes de mayores ganancias, ya sean ventas o inversiones.
¿Qué es la tasa interna de retorno?
La TIR es el porcentaje de ganancia o pérdida que se estima obtener de una inversión. Se utiliza para calcular el rendimiento anual de cualquier inversión con base en una tasa específica. Así, ayuda a tomar mejores decisiones sobre el manejo del capital de la empresa.
Fórmula para calcular la tasa interna de retorno
La TIR es uno de los KPI (Indicadores clave de rendimiento) más usados para medir los beneficios de una inversión. Esto es lo que necesitas tener en cuenta para calcularla:
VAN (Valor Actual Neto)
La tasa interna de retorno está directamente relacionada con el VAN o Valor Actual Neto de la inversión. Este indicador predice si una inversión será rentable, estimando el flujo de caja que podría generar a futuro. Para calcularlo, utiliza una tasa de descuento sobre los flujos futuros y aplica la siguiente fórmula:
• A: representa el valor del capital inicial invertido.
• Q: son los flujos de caja.
• N: representa los diferentes periodos en que se divide el plazo total de la inversión.
• K: indica la tasa de descuento.
Si no deseas hacer el cálculo de forma manual, puedes utilizar una calculadora en línea gratuita. Solo debes ingresar los valores que se indican más arriba y así conocerás la TIR.
Ahora bien, una vez que obtengas los resultados, ¿cómo debes interpretarlos? Un VAN positivo indica que la inversión es rentable y uno negativo señala que no lo es. Finalmente, un VAN igual a cero indica que no habrá ganancias ni pérdidas.
La tasa interna de retorno equivale a la tasa de descuento que produce un VAN = 0. Al comparar la TIR con la tasa de descuento, obtienes la rentabilidad neta de tu inversión.
Estrategias de ventas para aumentar la TIR
Ahora que sabes calcular la TIR, ¿cómo usarla a tu favor y aumentar la rentabilidad de tus inversiones? Estas estrategias pueden ayudarte:
• Reducir costos de fabricación: aun con el mismo nivel de ventas, si logras reducir tus costos, estarás incrementando la rentabilidad. Podrías, por ejemplo, utilizar menos packaging para tus productos y negociar mejores precios con los proveedores.
• Hacer más eficiente la logística: además de incrementar la satisfacción del cliente, reduces gastos en la cadena de comercialización. Algunas tácticas son reducir inventarios, contar con centros de distribución en puntos estratégicos y subcontratar servicios de reparto.
• Brindar valor añadido al producto: esto puede incrementar el valor percibido por tus consumidores y podrás subir los precios sin perder competitividad. También es una buena forma de aumentar las ventas. Por ejemplo, puedes mejorar el diseño de tus productos y ofrecer servicios posventa.
La tasa interna de retorno es un gran termómetro de la situación financiera de tu empresa. Tenla en cuenta en tus estrategias de negocio en cuanto factor clave para analizar la rentabilidad.
Referencias bibliográficas
González, I. (2019). ¿Qué es y cómo calcular la TIR (Tasa Interna de Retorno)? UNIR.
López, M. (2022). ¿Qué es la TIR y cómo se calcula? IMF Blog.