La cuota de mercado es un concepto clave para cualquier negocio que busque monitorear y mejorar sus ventas. En este artículo, profundizaremos en este tema y brindaremos ejemplos ilustrativos. Todo con el objetivo de ayudarte a comprender mejor cómo emplear este tipo de cuota.
¿Qué es la cuota de mercado y por qué es importante?
La cuota de mercado se refiere al porcentaje de ventas de una empresa en relación con las ventas totales en su categoría, sector o mercado. Es esencial conocer esta información, ya que proporciona una visión general de los resultados de una empresa, permitiéndoles compararse con sus competidores. Se calcula dividiendo las ventas de una empresa o producto entre las ventas totales del mercado.
El seguimiento de la cuota en el tiempo también permite a las empresas ver si están ganando o perdiendo. Asimismo, a qué competidores deben prestar atención. Siendo así, esto proporciona a las empresas un buen punto de partida para diagnosticar la salud de la marca.
Beneficios de calcular este indicador
Calcular esta cuota ofrece varias ventajas para tu negocio. Algunos de los beneficios más importantes son:
? Identificar oportunidades de crecimiento: te permite identificar segmentos de mercado en los que puedes mejorar tu participación. Por ende, aumentar tus ventas.
? Evaluar la efectividad en estrategias de marketing: se debe medir la cuota antes y después de una estrategia de marketing. De esta manera, se calcula el impacto de las acciones ejecutadas.
? Comparar el rendimiento con el de los competidores: este aspecto es esencial para identificar oportunidades que te permitan mejorar tu posición de mercado.
¿Cómo se puede calcular la cuota de mercado?
Hay varias formas de calcular la cuota de mercado, algunas de las cuales incluyen:
? Utilizar las ventas de un negocio: en este ejercicio, se dividen las ventas de una tienda por las ventas totales del mercado.
? Emplear las unidades vendidas: para conseguir esta cifra, se hace la división de las unidades vendidas de un negocio por las unidades totales vendidas en el mercado.
? Calculando la participación de mercado: acá se divide la participación de mercado de un negocio (calculada como las ventas o las unidades vendidas) por la participación total del mercado.
Por ejemplo, una tienda de ropa tiene ventas por $100 000 en un mercado donde las ventas totales son de $500 000. Aplicando la fórmula básica sabremos que su cuota en el mercado sería del 20 % (100 000 / 500 000).
Entendiendo los datos alrededor del mercado
Una vez que se ha calculado la cuota de un negocio, es importante saber cómo leer y analizar los datos para poder proyectar mejoras en la empresa. Algunas formas de hacerlo son las siguientes:
? Identificar tendencias parar realizar un benchmarking. Así se logra investigar las causas y tomar medidas para invertir esta tendencia.
? Utilizar la cuota en conjunción con otros KPI: la cuota es un indicador valioso; sin embargo, debe ser utilizado en conjunción con otros indicadores. En ellos se cuentan cruces con el margen de beneficio, la tasa interna de retorno sobre la inversión y el rendimiento económico.
¿Cómo se mejora la participación de mercado?
Una vez que se ha leído y analizado la cuota, el siguiente paso es proyectar mejoras en la empresa. Algunas formas de hacerlo incluyen:
? implementar estrategias de marketing y publicidad;
? mejorar la calidad de los productos o servicios;
? lanzar nuevos productos o servicios;
? expandir el alcance geográfico.
En conclusión, medir la cuota de mercado es fundamental, pero no es lo único. Después de evaluar, es el momento de tomar decisiones informadas. De la misma manera, realizar un plan de empresa con varias estrategias para el crecimiento y el éxito a largo plazo.
Referencias bibliográficas
- Nasrudin, A. (2020, noviembre 23). Market Share: Meaning, Why It Matters, How to Calculate and Increase It. Penpoin.
- Hayes, A. (2023, enero 19). Market Share: What It Is and the Formula for Calculating It. Investopedia.
- Riserbato, R. (2022, diciembre 7). What Is Market Share & How Do You Calculate It? HubSpot.