Hablar en público puede ser una experiencia intimidante para algunas personas. Sin embargo, adquirir esta habilidad es esencial para realizar presentaciones impactantes, atraer clientes potenciales y vender más.
Para eso, entrénate frente al espejo con un elevator pitch o un comercial de 30 segundos, que es la técnica del Método Sandler. Aplícalo para que tus clientes potenciales perciban por qué eres diferente de la competencia y te prefieran.
Otra buena estrategia es responder a las objeciones de manera asertiva, incluso antes de que aparezcan. Esto te ayudará a generar conexión y empatía; además de que te acercará más al cierre exitoso de la venta.
Por supuesto, hablar ante un público puede ser un desafío. Pero tú puedes vencer este miedo siguiendo unas simples y efectivas técnicas de venta.
¿Cómo superar el miedo a hablar en público?
Aplica estos consejos para superar el miedo y lograr una comunicación asertiva que te convierta en un imán de ventas en tus presentaciones:
• Practica, practica y practica. Repite tu mensaje varias veces en voz alta, usa un espejo o grábate.
• Investiga a fondo a tu público y realiza una lista de sus intereses y necesidades para hablarles en su mismo idioma.
• Enfócate en el mensaje, lo que puedan pesar de ti no es lo importante. Habla de la transformación que tu producto o servicio va a generar. Transporta a las personas a ese futuro que anhelan.
• Usa recursos visuales como diapositivas, videos o imágenes para mantener a tu audiencia interesada. Y, si el espacio lo permite, haz que se muevan con alguna dinámica divertida.
• Controla tu lenguaje corporal. Mantén una postura segura y usa gestos naturales y expresivos para aumentar tu presencia y confianza.
• Realiza un call to action. Al final de tu discurso, invita a tus interlocutores a tomar una decisión o acción específica. Que sientan que si lo posponen van a dejar de ganar todos los beneficios que les brindas.
Si es necesario, ayúdales a hacer cuentas para que comprueben por sí mismos que podrían estar perdiendo tiempo, dinero y esfuerzo por no tomar acción.
Recuerda que las personas podrán olvidar la mayoría de lo que les digas, pero siempre recordarán cómo los hiciste sentir. Así que convierte la experiencia de hablar en público en una oportunidad para servir y verás cómo vendes más.
¡Y no te detengas ahí! La práctica y la preparación también son claves para superar el miedo y hablar con confianza.
En conclusión, hablar en público puede ser una herramienta valiosa para vender más y mejorar tus habilidades de comunicación. ¿Estás listo para practicar, elevar tu confianza y vender más? ¡Empieza hoy mismo!
Referencias bibliográficas
- Forbes España. (2021, 12 de mayo). Estas son las 8 claves para una venta excelente.
- Trust Enablement. (2022, 2 de agosto). La metodología de ventas Sandler: Una visión general.