Referencias bibliográficasComenzar un nuevo proyecto puede ser emocionante. Pero hay varios aspectos que se deben examinar. Por ejemplo, ¿sabes cómo calcular el ROI para medir el éxito potencial de tu inversión y minimizar el riesgo?
A continuación, veremos cómo se calcula esta métrica y por qué debes fijar una meta de ventas para mejorarla en tus proyectos.
¿Qué es y por qué calcular el ROI?
ROI es el acrónimo en inglés de Return on Investment o "Retorno de Inversión", en español. Se utiliza para medir el rendimiento de la colocación de fondos en un proyecto, en términos de ganancias en relación con el costo de la inversión.
Esta métrica es tan importante como la tasa interna de retorno – TIR. La diferencia es que el ROI se enfoca en el rendimiento absoluto de una inversión. Por su parte, la TIR tiene en cuenta el valor del dinero en el tiempo.
En este sentido, calcular el ROI aporta estos beneficios al proyecto:
• Conocer el rendimiento de la inversión, para tomar decisiones bien fundamentadas.
• Establecer objetivos del beneficio esperado y trabajar por estos estratégicamente.
• Proyectar el ROI para atraer inversionistas al negocio.
¿Cómo calcular el ROI?
Para saber cuál es el retorno de tu inversión, es necesario tener en cuenta el ingreso y los costos totales de la inversión. La fórmula es la siguiente:
ROI = (ingreso total - costo total) / costo total
Por ejemplo, si inviertes $1000 en una campaña publicitaria que genera $3000 de ingresos, el cálculo del ROI sería:
ROI = ($3.000 - $1.000) / $1.000 = 2
El ROI en este ejemplo es 2, lo que significa que, por cada dólar invertido, se generan $2 de ingresos.
Diferencia entre ROI y ROE
Es importante mencionar que el ROI se enfoca en el retorno de inversión de un proyecto en particular. Mientras que el ROE, Return On Equity, mide la rentabilidad de una empresa en su conjunto.
Es decir, que el ROE se calcula dividiendo el beneficio neto entre el capital invertido.
Recomendaciones para mejorar el ROI
Un proyecto de inversión exitoso requiere más que calcular el ROI, optimizarlo. Para ello, es importante tener una meta clara de ventas. Si no tienes una meta definida, corres el riesgo de que falte dinero y que tu proyecto se quede a mitad de camino.
Igualmente, ten en cuenta los siguientes consejos para mejorar tu inversión:
• Realizar benchmarking para comparar el rendimiento de un proyecto con otros similares.
• Tener en cuenta la cuota de mercado, ya que, al aumentarla, se puede mejorar el ROI.
• Controlar el índice de rotación de personal, es decir, el turnover. Esto permitirá evitar problemas en el equipo que puedan afectar rendimiento del proyecto y, por tanto, el ROI.
En resumen, saber cómo cuantificar la rentabilidad de tu inversión es clave, para definir metas realistas de ventas y atraer inversionistas con capital listo para apoyar tu proyecto. Convierte el ROI en tu aliado para tomar decisiones informadas, mejorar los resultados y hacer crecer tu negocio.
Referencias bibliográficas
- Da Silva, D. (2021). Metas de ventas: ¿qué son, cómo fijarlas y medirlas? Blog de Zendesk.
- Sofiamest. (2020). Importancia del valor del dinero a través del tiempo. Rankia.
Sandler Madrid: La empresa más importante en formación en ventas y liderazgo comercial a nivel mundial.
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