¿Sabías que una buena gestión de proyectos puede incidir positivamente sobre las ventas efectuadas? Sí, tal y como lees: hay algunos aspectos que debes considerar para conseguirlo. Por ejemplo, la contratación de un Key Account Manager, el uso de metodologías ágiles, la disminución del mobbing laboral, la capacitación constante o el desarrollo de un buen team building.
Al fin y al cabo, gestionar los proyectos sirve para diferentes objetivos; allí se designan todas las tareas y las metas que los equipos tienen que cumplir, con sus respectivas responsabilidades y prioridades. Y esto promueve un crecimiento constante que influye positivamente sobre las ventas.
4 claves para realizar una óptima gestión de proyectos
Entonces, aquí te daremos 4 claves para que implementes una gestión de proyectos de calidad:
1. Planeación y definición de objetivos
La primera parte de la gestión de proyectos implica planear y definir los objetivos. En otras palabras: ¿qué es lo que buscarás? ¿En cuánto tiempo lo harás? ¿Todas las metas son igual de importantes? ¿O hay algunas que no lo son tanto? Esta es una faceta elemental de la gestión, pues definirá tu modus operandi.
Muchas empresas que no planean sus objetivos se encuentran con que la compañía está desorganizada. Esto impide el crecimiento, o hasta daña las ventas. A la inversa, si planeas tus objetivos, sabrás qué es lo que debes hacer para conseguirlos a corto, mediano y largo plazo.
2. Organización de las etapas del proyecto
Entonces, ¿cómo los conseguirás? Pues a lo largo del tiempo. Pero si es un proyecto largo no todo el tiempo harás lo mismo, ¿verdad? Ahí es donde entra en importancia las etapas de los objetivos. Estas etapas deben dividirse según el tiempo y según la propia lógica del proyecto.
Por ejemplo, si tu objetivo es llegar al extranjero, pero recién tienes tu primer local nacional, lo primero será asegurar tu consolidación en el mercado local. Más adelante, podrás establecer las etapas para llegar hacia un nuevo mercado. Y esto hará que puedas aumentar tus ventas.
3. Proyección de resultados
Luego, el consejo es que hagas una proyección de resultados. Por supuesto, será imposible tener certezas sobre lo que ocurrirá en el futuro. Aunque sí que podrás ver lo que has conseguido recientemente, evaluando las posibilidades de cara a los próximos meses o años.
Como caso, si durante los últimos 5 meses tuviste un aumento del 5 % de las ventas por mes, estima cuánto conseguirás de cara al futuro, en caso de que dicha tendencia continúe. Así, vas a poder estimar cuáles serán tus ventas, lo cual ayudará a consolidar tus objetivos.
4. Generación constante de nuevos resultados
Finalmente, ¡no te olvides de generar nuevos resultados! No importa cuánto hayas crecido: siempre habrá margen de mejora. Por eso, trata de pensar en grande y evaluar la posibilidad de crecer. Por ejemplo, si te consolidaste en un país extranjero y tuviste tus primeras ventas, trata de evaluar la posibilidad de llegar a un nuevo mercado.
Gracias a una gestión de proyectos adecuada vas a poder incrementar tus ventas hasta límites insospechados. Todas las empresas exitosas que crecen en su facturación, lo hacen por una buena gestión de sus proyectos. ¡Esperamos que implementes estos consejos en tu organización!
Referencias Bibliográficas
- Clavijo, C. (2022, 4 de abril). Cómo establecer las metas de una empresa. HubSpot.
- Paez, L. (2021, 11 de diciembre). ¿Cómo establecer objetivos de una empresa para asegurar el éxito de tu negocio? Crehana.
- TIC Portal. (2022, 1 de septiembre). Gestión de proyectos: fases, metodologías y sistemas para dominarla.
- Neetwork. (2019, 1 de octubre). Objetivos de una empresa: Cuáles son y ejemplos.